关于机械设备行业的网络营销与推广的前期定位

2020-01-11 02:48 admin

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  机械设备行业的网络营销与推广•▪▪,如何进行前期定位与策划▷▽△★■?听我慢慢给你絮叨▼…,万变不离其宗•◁◆,机械设备行业在做网络营销与推广的时候☆-•◁▽,往往很头疼●▪,但梳理一下其实也就3个方面◇▷:

  也就是说△▷●-●•,你要想清楚自己的准客户▼▷●☆◁,他们长什么样子▷☆▪▼=▷,他们的需求是什么○▼▪●,他们的喜好是什么•◁•◇▷?只有搞清楚了这些★★,后边的工作才能更好开展△▪◇▽,起到事半功倍的效果▪★▷=•□。

  第1类…□◆:针对准客户搜索习惯的推广渠道○▽…•=,以主流搜索渠道百度□◆•△◇-、神马◁■◇•、360●☆◁○■、搜狗等为代表◇☆▽;还有部分主流流量平台的内置搜索渠道•△◁,包括今日头条▪▪▷•、微博☆▪◇◁☆、微信••、抖音等●■▽◇。

  第2类◇•□=◇:针对用户碎片化阅读的推广渠道•◇○,以主流碎片化阅读渠道今日头条▪●、抖音●-■△、微博等为代表▼•■●,还有部分垂直细分的二线流量平台-◆□★•,包括喜马拉雅■△▲◆■、博客■△、知乎▲▼•、贴吧等•△▼…△。

  第3类◁▽:其他渠道推广▲□■•=,以机械设备行业相关平台为主=☆○★□,比如一些垂直机械设备行业的交流论坛▽■○,以及一些大型门户网站的机械设备行业板块▽▲△▲△,甚至一些机械设备行业相关的工具型平台○▽▲◇。

  网络营销与推广渠道的选择■▲▽○,基于你对准客户的定位△◁▷◇,你的准客户需求是什么-◇△,他们会搜索什么…★☆•☆?你的客户以哪个年龄层居多■▷,他们更喜欢在什么平台消磨时间▲▼?你的客户是不是爱学习▼◆◆◇=▽,是不是爱逛论坛▷□●,爱逛什么论坛◁◇?

  第1种是直接花钱在渠道上打广告=…◁△•○,这种推广形式见效很快□★◆,花钱就有客户进来▽□•◁●,但不花钱就没有客户进来●-▪=。

  第2种是在渠道上做客户需求的内容=■■,这种推广形式见效较慢••=•▲,前期能够带来的客户很少▽☆☆□,但长期积累会形成流量暴增的效果•▲□•。

  市面上很多传统机械企业都是中小企业■★◆-,这些中小企业有一个共同的特点•★○•▽=,他们大多数都很难拿出大笔钱-☆●•,在选好的推广渠道上直接打广告=•★。

  所以▼△,大多数机械设备行业的中小企业▼○▷,都是2条腿走路◁●◁▼□,机械设备行业前期主要靠第1种推广形式带来新客户…▼,后期主要以第2种推广形式带来新客户◁=…。

  钱花了员工工资也发了★▪▷■,该转化的客户也都转化了=□•▪•,引来的客户还有大的用处--★△•▽。什么意思呢□●?相信你也听过★◆☆▼,维护一个老客户的成本○●•●□,要比引来一个新客户的成本▲■▲◇=,要低得多▼○•▽★=。

  即便老客户无法产生产生二次需求•▪…•…☆,也别忘了▷●●◁▼“用户口碑▪●”☆◆▲=。如何让老客户帮你引荐新客户▲▽=◇,让新客户再带来新客户◇▼…☆■,才是四两拨千斤的招式▷▷•。

  所以▪-■▽◆,网络营销与推广带来的客户▪▲■,一定要沉淀到互联网平台=▷▪,这个平台可以是你的微信号◆•■▽,也可以是微信群●■▽■•■、微博等●=◁▽,具体的要看你的客户群体…•○,他们喜欢待在哪些平台=▼…▪•。

  然后在客户沉淀的平台上△…●★,制订一种玩法或者机制▽○,提供一些福利△○◆●=▲,让老客户带来新客户☆▪◁,比如说直接奖励现金等等●▽。

  具体怎么玩你自己定□▷,玩法有很多…▲☆。但是有一点很重要-…☆=▪,想让客户带客户▪☆,公司提供的机械产品/服务▪◇◇,一定要质量过关•●○▷■,这是建立口碑的基础▼▼,要让客户引荐你给新顾客的时候▪•,没有后顾之忧才行…=▪▲□。

  【注意】网络营销与推广的本质和线下找客户的本质一样■☆•■,不管你是机械设备行业△▲◆,还是其他传统行业•▷●,都离不开营销推广的本质=★:人(客户)▼●☆•◆=!始终以人(客户)为中心进行思考△▽◇▼!